正文

第一部分 决定你所追求的是什么(7)

精进:成为职场精英的14项修炼 作者:希瑟·汤森 乔恩·贝克


案例分析3

莎拉

莎拉(Sarah)是一名专门与律师打交道的财务顾问。随着她的客户数量日益增长,她发现自己的客户中执业会计师流量很多,这些客户经常向和她打交道的律师咨询相关的问题。结果发现法律类以及其他类型的客户恰恰迎合了她的会计客户的需求。

柯蒂斯

柯蒂斯(Curtis)最初担任公司里的网络专家。只要这家公司有客户需要进行网络培训,柯蒂斯都会收到邀约。随着业务的精熟,柯蒂斯培养了自己在社交网络方面的技能,他的公司开始针对社交媒体培训和网络培训来对外销售他的服务。

在你的职业生涯初期,你确实需要广泛的技术知识。但是,当你足够优秀时,你就该着手通过专业化让自己在客户工作分配方面更具吸引力。

3.你不知道从何入手

嘴巴上说你自己拥有一个利基市场,并不意味着现实中你就会真的致力于该利基市场并进行充分的投入,我们发现这样的情况普遍存在。请继续阅读本章其他部分内容,来了解如何发现和确定你的利基。

如何发现你的利基

发现利基的困难之处在于,识别并选择你所热爱的一个细分市场,确信该市场是充分的,能被驱动来购买你服务的,人们成为广为人知的专家是因为他们热爱自己的工作,也因为他们热衷于自己所从事的专业以及专注于那些他们希望给予帮助的人们。你无法从内容清单中学到这些东西,你必须去感受它,相信它。

索尼娅·杰弗逊

并且你能从中获得更美好的生活。举个例子说,如果你是一名建筑师,你可以下决心专攻生态住宅房屋的建设。这无疑是个十分特别的领域。但是,要考虑在你的经营中是否有足够的业务来围绕该利基去建立一个可盈利的客户群。

你经常听到有人说:“追随你的热情,金钱也会随之而来。”对此我并不完全认同。只有当你找到一个市场愿意为你所热衷的事情买单时,金钱才会随着你的热情到来。当人们在某一个环境、业务或团队里从事与他们特有的个性类型相匹配的工作时,他们通常都能发挥所长。

为帮助你制定一份可供选择的潜在利基清单,请先思考并找出以下问题的答案。

·你喜欢与哪种类型的人或客户合作?

·你公司(或者公司以外)的人会为你推荐哪些类型的客户或工作?

·哪种类型的客户或工作与你的个性更为匹配?

·在你过去的职业生涯中,哪些方面是你所擅长的?为什么?

·在哪种环境下你可以得到成长?

·是否存在一个足够大的市场,能让你从中建立一个可盈利的客户群?

·在服务过程中,你应用过哪些技能?曾经与哪些人群或哪些客户建立互信?

·你在哪些领域或市场中拥有一个强大而且富有影响力和支持性的网络?

·公司希望在哪些市场保持并进一步巩固其地位?

·你的专业技能在哪些领域存在持续增长的需求?

·你的竞争对手在哪些领域提供的服务存在瑕疵?

提示

对于你来说,合适的利基将是那些你可从中获得经济利益以及与其建立情感联系的细分市场。


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